国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆日前披露了公司2020年年度报告。一方面，公司2020年营收持续增长，全年实现营业收入46亿元，同比增长18.72%；另一方面，依赖于公司优秀的营销管理能力，2020年公司销售及管理费用率实现双降。
“开源节流”，丽人丽妆2020年扣除非经常性损益后归属于母公司净利润同比增长近42%。亮眼成绩单无疑提振投资者对公司信心，截至3月18日收盘，丽人丽妆股价收报29.4元/股，上涨6.72%。
总资产、营收、利润均实现两位数增长，扣非后净利润大增42%
3月17日晚间，丽人丽妆（605136.SH）发布2020年年度报告。年报显示，2020年度，公司实现营业收入46.00亿元，相比上年同期增长18.72%，归属于母公司净利润3.39亿元，比上年同期上涨18.70%；扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.09亿元，比上年同期上升41.72%。截止2020年12月31日，公司总资产为31.15亿元，同比增长40.01%，归属于母公司净资产为23.39亿元，同比增长47.66%。公司每股收益0.92元，同比增长16.46%，稀释每股收益0.92元，同比增长16.46%。
作为国内领先的化妆品网络零售服务商，电商零售业务丽人丽妆2020年的核心业务。年报显示，2020年公司电商零售业务收入为43.62亿元，占公司全年46亿元营业收入的94.84%。另外，2020年丽人丽妆品牌营销运营服务实现收入1.99亿元，占全年营业收入的4.33%。
丽人丽妆表示，近年来我国互联网产业高速发展为公司收入稳定增长提供了支撑。根据网信办统计数据显示，截至2020年上半年，我国网络购物用户规模达7.49亿，占网民整体的79.7%；手机网络购物用户规模达7.47亿，占手机网民的80.1%。同时，自2013年起，我国已连续七年成为全球最大的网络零售市场。
另外，2020年双十一期间，丽人丽妆成交金额（GMV）累计超过30亿元，再创历史新高，为2020年良好业绩奠定基础。同时，年报显示，公司2020Q4单季实现营业收入21.36亿元，同比增长31.13%，占全年收入的46.43%；Q4单季归母净利润1.48亿元，同比增长63.07%，占全年利润比例为43.66%。国元证券评论认为，四季度占比较大主要系电商行业“双十一”大促集中销售效应所致。
丽人丽妆年报表示，消费者的购买力和产品偏好对本行业公司的经营具有直接的影响。网络零售服务商通过富有创意的营销策划活动和打折促销产品，往往能有效地挖掘消费者的消费意愿，创造新增需求。近年来，随着居民收入水平的提高、消费观念的转变，以及国家不断出台各项政策刺激内需，提升现代化物流配送效率，化妆品市场规模迎来较快增长，预计未来需求将会不断增加。
与60多个品牌方进行广泛合作
2020年，丽人丽妆在品牌端持续发力。年报显示，凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，持续拓展品牌授权规模，具有广泛的合作品牌基础。截至2020年末，公司持续与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60多个品牌进行合作，合作品牌数量稳中有升。品牌覆盖高中低端多个客户群体，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球最大的在线专柜。2020年双十一期间，公司共有后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素、雅漾、施华蔻、兰芝等7个品牌进入天猫平台“亿元俱乐部”。
同时，通过与大量化妆品品牌的合作经验，丽人丽妆积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统。公司凭借出色的信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据资产管理体系，进而提升品牌价值提供有力支持。
丽人丽妆表示，2021年公司将进一步增强与品牌方的合作粘性，建立长久稳固的品牌合作关系；不断增加公司合作品牌数量，丰富产品品类，提升代理品牌矩阵价值，为中国消费者提供更多国内外优质品牌产品，从而占据更多产业生态高地，提升公司核心竞争力与盈利能力。
天猫是公司零售业务主要电商平台，将尝试探索其他电商领域
值得注意的是，天猫仍是丽人丽妆电商零售业务的主要平台。年报显示，2020年，公司通过天猫平台共计实现营业收入45.14亿元，占全年营业收入的98.14%。其中，公司2020年通过天猫国内业务实现营业收入43.52亿元，同比增长17.12%，通过天猫国际实现营业收入1.62亿元，同比增长118.56%。
另外，截至2020年末，在丽人丽妆运营的90家店铺中，天猫平台有62家，其中天猫国内50家，天猫国际12家。
丽人丽妆表示，目前公司主要依托阿里巴巴集团下属天猫平台实现销售收入，公司运营平台相对单一。公司今年也在东南亚电商领域进行探索，公司先后在Lazada、Shopee等平台上与妮维雅、欧舒丹、奇士美、露华浓等品牌进行合作，目前业务开展顺利。
另外，除了夯实化妆品电商行业龙头地位之外，公司也在新品类及新业务领域进行探索尝试。公司先后在母婴、服饰等不同品类中寻找新的机会。
销售及管理费用率实现双降，营销效率不断提升
值得注意的是，在营业收入持续增长的同时，丽人丽妆2020年销售费用、管理费用实现双降。及做到了“开源”，又坐到了“节流”，公司营销效率不断提升。
年报显示，2020年，公司期间费用率同比下降2.73pct至24.52%。同时，丽人丽妆在营销费比的控制上表现出逐年下降的趋势，2018年、2019年和2020年公司广告费占营业收入比率分别为9.48%、8.93%和7.64%，营销费用管理优秀是丽人丽妆的核心竞争优势。
安信证券研报分析认为，丽人丽妆2020年销售费用和管理费用实现双降，主因电商业务运营能力优化、供应链整合，告费、仓储费及工资福利费用同比下降，管理费用率同比微降0.12pct至2.16%，主因咨询顾问费微降。随着行业的发展成熟及运营经验的积累，公司毛利率水平和结构，预计未来基本维持稳定。
