中国企业正迎来一个新的大航海时代。出海是大势所趋,是中国企业把握时代机遇的必然选择。
过去20年,中国的科技企业在激烈竞争中积累了大量技术和产品优势,但这些优势的影响力都仅限于国内市场;而以香港为代表的海外市场,各种移动端产品的用户体验仍有较大优化空间,为国内的科技企业提供了巨大的市场潜力和应用空间。
同时,根据中央金融工作会议精神,国内金融机构响应国家打造国际一流投行及投资机构的要求,正积极筹划出海业务。道乐科技希望通过出海寻求新的业务增长点,为国内金融机构客户的海外业务拓展,提前做好准备。
下一站:香港
对于大多数企业而言,出海的第一站往往是文化、环境相近的地区。道乐科技将香港作为出海的第一站。
对此,道乐科技 CEO 卢良楷称:“香港市场与内地的亲近性使得试错成本较低,同时我们在香港已有一定的客户基础和资源,这为我们的出海之路提供了坚实的基础。”此外,香港发达的金融业态的和Web 3.0等新兴赛道的兴起、中资金融机构出海落地的需求激增,都为道乐科技带来了巨大的市场机会。
扎根香港,本地化行动进行时
道乐科技的出海战略不仅仅是地理扩张,而是一个系统性的本地化战略,通过产品、服务和团队的深度融合,实现与当地市场的无缝对接。卢良楷强调,公司十年来在服务国内金融机构时积累的产品、技术、客户、团队和经验,成为开拓海外市场的宝贵资产。
一、产品出海
道乐科技旗下的乐搭、乐创、乐数等数智化工具,针对零售金融机构在数字营销方面的问题提供了解决方案。“走出去”后,这些产品将通过深入理解本地市场和客户需求,做好PMF(Product-Market Fit),把产品真正与本地市场需求相结合。
例如,香港零售金融的互联网销售正在兴起,许多基金公司及资管机构正围绕以富途等互联网证券及新媒体平台进行营销推广,道乐科技的产品将结合 Youtube、Tiktok、X、Ins 等平台进行产品迭代,以适应香港及海外市场。
二、服务出海
人才是一个地区及行业繁荣发展的基础。
香港政府自 2022 年开始启动的“高才计划”,正是为了吸引大量优秀人才进入香港,弥补人才短缺问题。针对香港市场缺乏优秀的IT及互联网运营人才这一问题,道乐科技凭借丰富的人力外派业务经验,为当地金融机构及企业提供专业、高效的IT及运营人才支持。
2023年年底,道乐科技在香港设立子公司、组建团队并积极展业,已成功为当地的基金公司等多家金融机构提供了的数字营销与技术开发服务,提升了客户的市场响应速度和用户满意度。
在10月 28-29 日的香港金融科技周 2024 上,道乐科技积极参展,在展会上与来自世界各地的中外客户一起探讨香港与海外市场的机会,在 Web3、生成式 AI、财富科技等领域进行深入交流,展现了公司对本地市场的重视和对业务机会的积极探索。
展望:大航海时代的风口
道乐科技的出海之路,是一条从“走出去”到“走上去”的转型之路。创业十年来,公司凭借“技术产品 + 数据运营”模式,已在国内资产管理和财富管理行业占据领先地位。截至 2024 年,国内超过 70%公募基金选择与道乐科技合作,多家券商资管、银行理财子公司也是道乐科技的重要客户。
卢良楷表示,道乐科技未来要成为一家全球性的金融科技公司,整合国内及国际资源,利用两个市场的优势,为客户提供具有竞争力的产品和服务。我们期待,国内的客户能通过道乐科技,了解到国外最新的技术及金融产品市场;同时,海外的客户可以通过道乐科技获得更多高性价比的产品服务及更好的用户体验。
道乐科技的出海之旅,不仅是版图的延伸,更是技术和文化的交流。随着公司在资管与Web3.0交叉领域的深耕,我们有理由相信,道乐科技将在全球金融科技领域占据一席之地,展现中国金融科技的力量。
