中国基金报记者 冯尧
5月28日,翰宇药业与三生蔓迪正式签约合作,双方就减重适应症,以中国区域为首携手打造消费医疗爆款单品-司美格鲁肽。
基于《司美 格鲁肽注射液合作协议》约定,翰宇药业将与三生蔓迪共同合作开发、独家供应/采购、销售分成司美格鲁肽注射液(减重适应症),三生蔓迪将根据协议约定向翰宇药业支付里程碑付款、独家采购价、以及约两位数销售提成。
预期减重市场潜力巨大
当前,肥胖或超重俨然已经成为全球性的问题,根据《2024年世界肥胖联盟报告》显示,全球受到超重/肥胖(BMI>25kg/m2)影响的成年人将从2020年的22亿增加到2035年的33亿,占比将从42%上升到54%。
根据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示,我国成年人中肥胖人群比例达16.4%,超重及肥胖率加起来已超过50%。
据Morgan Stanley预测,2030年全球减重市场处方药规模或将突破770亿美元,2024年至2030年将实现复合增长36%。
GLP-1受体激动剂是一种新型降糖、减重药物。根据 Frost&Sullivan,预计2025年GLP-1 药物市场将达到283亿美元,2020-2025年复合年增长率达16.6%;2030年将超过400亿美元。
现今消费医疗赛道持续升温,未来司美格鲁肽将更具有极强的消费属性,翰宇药业牵手三生蔓迪突出重围,开辟出一条新的赛道。
多肽药物领跑企业
翰宇药业专注多肽药物研发近30年,连续多年保持高比例研发投入,拥有一支留学海外的博士后、博士、硕士组成的多肽领域国内一流的专业研发团队。
翰宇药业与深圳湾实验室、深圳先进院建立了紧密的合作关系,并且掌握了一系列降低生产成本、提高生产效率、提高产品质量的专有多肽规模化生产核心技术、以及具有领先优势的新型多肽药物开发相关技术,建成了多种剂型的制剂量产平台,具有完整、高效的多肽药物产业化体系,为后续司美格鲁肽减肥适应症临床研究及产品质量提供保障。
目前,翰宇药业多肽原料药生产基地(位于武汉)、制剂生产基地(位于深圳)和总部研发中心(位于深圳)都已先后顺利通过 FDA 的现场检查并取得了EIR报告,其中研发中心更是以NAI零缺陷通过。
此外,注射剂生产线通过了欧 盟GMP认证,翰宇武汉通过澳大利亚TGA-GMP认证,在质量体系和生产环境设施等方面得到国际认可。
根据公司公告,翰宇药业GLP-1 制剂及原料药为首的商业批出口订单,从去年开始迎来了蓬勃发展期,国际出口业务增速高达42%,随着全球减重降糖市场的需求激增,对深耕多肽细分领域且质量已通过美国FDA现场核查的药企来讲,未来放量空间值得期待。
线上品牌营销成功案例
三生蔓迪是三生制药的全资子公司,其旗下明星产品“蔓迪”生发剂(米诺地尔酊)是2023 年网上药店化药品牌销售冠军TOP1,2023 年销售额超过12亿元,累计销量突破4000万瓶。
其母公司三生制药是中国领先的生物技术公司,2023年营业收入近80亿元。数据显示,过去五年蔓迪系列产品复合增长达55%,市场份额占比达到72.6%。
蔓迪的成功与其业内领先的数字化营销能力密不可分。过去几年,三生蔓迪在传统的药店、院线渠道之外,坚定地向数字化营销方向转型,构建起了专业的数字营销体系,并逐步从阿里、京东等传统电商平台,向抖音商城、小红书等新型电商平台迈进,精准触达和转化潜在C端消费者。
同时,持续进行品牌管理,通过市场教育、广告投入、明星达人推荐等方式增加自身品牌知名度与用户数量,目前蔓迪系列产品电商市场份额已经超过了60%以上。
