格力博(301260)今天发布业绩预告,公司预计2024年实现净利润0.8亿元~1.2亿元,相比2023年同期增幅120%左右,成功实现扭亏为盈。考虑到公司2024年全部消化了历史库存中的高价海运费,如剔除该因素影响,当年净利润将进一步增加。
报告期内,美国进入降息周期带动地产等需求复苏,以及欧美大型商超等零售商经过去库存后,零售商和批发商增加采购量。公司订单量逐步回升,对应推高公司销售。同时,公司2024年全面开展降本增效控费工作,期间费用费率同比有显著下降,因此公司2024年全年实现盈利。
伴随着业绩大幅增长,公司自有品牌业务收入持续增加,2023年已突破34亿元,2024年有望延续这一增长势头。
2025年公司将继续执行降本增效控费工作,确保经营及财务状况稳健发展,结合公司在2024年股权激励中公布的2025年行权条件“以2023年营业收入为基数,2025年营业收入增长率不低于25.00%”推测,公司2025年净利润有望继续增长。
持续产品创新成为公司销售提升的重要驱动力
作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商,为了迅速占领市场,格力博的产品创新能力成为了提升公司销售额的重要驱动力。
自2020年以来,全球市场对高效、智能化产品的需求不断上升,公司敏锐地捕捉到了市场机遇,凭借强大的自主研发能力,通过持续的产品创新来满足消费者的需求。
公司的产品矩阵在过去几年中不断扩充和完善,形成了拥有自主知识产权,包含5个电压等级,覆盖园林工具、电动工具、出行类产品等多样化的产品线。每一款新产品的推出,都是对市场需求的深刻理解和技术能力的体现。2023年公司推出的新一代零转向锂电坐骑式商用割草车“OptimusZ”及其系列,不仅在动力和效率上有了显著提升,而且在用户体验方面也做了大量优化,获得了市场的广泛好评。
“Optimus”词源来自拉丁语,意为“最好的,第一的”。该系列主推产品于2023年2月全面上市,据北美地区绿化园林公司和经销商客户反馈,“OptimusZ”是目前全球动力最大、割草速度最快的商用割草车。这款产品续航里程达到500公里,支持全天八小时割草,最大割草面积超过9万㎡,与国外竞争对手的某款锂电割草车相比,它在输出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明显优势。
自2019年第一代割草机器人和2021年第二代割草机器人上市后,经过三年多的自主研发,在瑞典研发团队和中国研发团队共同努力下,2024年,格力博成功实现了第三代割草机器人的量产。该款产品采用RTK厘米级高精度卫星定位+视觉避障/导航+毫米波雷达+ToF深度相机+惯导系统以及其它多重传感器相融合的定位及导航算法,摒弃了传统的电磁感应技术路线。格力博第三代割草机器人能够精确规划行驶路径、实时识别和规避障碍物,通过学习环境特征,不断优化自身路径规划和作业策略,并且能够快速响应用户请求,实时更新位置信息,满足对实时监控和追踪的严格要求。
此外,第三代割草机器人全部标配摄像头,在丢失RTK定位信号的情况下,可以通过视觉技术进行短期辅助定位(VIO),以确保机器可以按照既定路径规划持续工作;同时也可采集不同国家区域的草地环境信息不断扩充草坪类数据集,为将来纯视觉技术类产品的研发做铺垫。
根据 ResearchandMarkets 研究数据,2020年全球割草机器人市场规模是13亿美元。预计到2027年,全球割草机器人市场规模将达到24亿美元,年均复合增长率有望超过17.62%。随着市场对智能园林工具产品的需求日益增加,格力博在割草机器人产品领域有望占据重要份额,从而进一步推动公司的销售增长。
全渠道销售体系,广泛优质的客户资源
格力博自2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。经过多年努力,格力博从一家以OEM为主的锂电园林工具制造商成长为一家拥有全渠道覆盖、广泛且优质客户资源的品牌商。
发展初期,公司专门为TTI、TORO、STIHL、ECHO等园林机械领域知名品牌企业提供ODM产品,以及为Lowe’s提供商超品牌产品,直至2020年,公司对Lowe’s的销售占了当年全部销售额逾四成。但是公司并未满足于既有客户的业务,一直积极拓展新的客户和渠道。
2021年开始,格力博与北美和欧洲知名商超如TSC、BestBuy、Costco、Walmart、Harbor Freight Tools、Menards、LEROY MERLIN、Target等建立了长期稳定的合作关系,为其提供公司自有品牌或商超品牌产品,据了解,目前北美已经由超过12000家门店销售公司产品。同时,公司敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力,公司在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作,在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额;公司还大力发展自有网站电商渠道,近年来收入快速增长。
上述积极举措,使得公司成功摆脱了对Lowe’s等大客户的依赖。2020年下半年至2023年末期间,公司与Lowe’s业务合作发生不利调整,但公司销售收入并未严重影响,反而在2024年更是有望达到自2020年以来的新高。
感叹于公司优异的市场表现,2024年开始,Lowe’s与格力博就加深合作达成了共识,2025年开始,Lowe’s清洗机产品均由后者提供,并且双方就未来更深层次的合作进行了协商。
Amazon作为全球主要电商平台,也是公司重要客户之一。2023年出于降库存的需要,Amazon对格力博的采购额度出现下降,进入2024年后,随着去库存结束,格力博对Amazon的销售额大幅度增长。
2024年公司与亚马逊达成了战略性协议,这一合作不仅为消费者带来了实惠的购物体验,也帮助格力博提升了市场份额,增强了品牌的市场竞争力。同时,公司60V系列产品也在亚马逊平台上成功上市,获得了消费者的热烈反响和积极评价。
全球化供应链管理体系,提升效率同时规避风险
2024年12月10日,格力博位于加利福尼亚州洛杉矶的全新商业客户支持中心盛大开业。这标志着格力博在加州市场的进一步拓展,也展示了公司在OPE商用领域不断拓展与深耕的战略目标,以及持续提升客户满意度的战略实施。
公司在全球范围内建立了以中国为核心的强大供应链管理体系。与全世界数千家供应商建立起了坚实的合作关系,这不仅确保了公司能够迅速响应市场需求,还能够及时完成大规模订单的交付,同时也有效规避了地缘政治的风险。
凭借中国全球领先的供应链体系和不断扩展的全球供应商网络,公司实现了全球采购和制造的战略布局,大大增强了供货稳定性,为不断提升市场份额奠定了坚实基础。
2024年,公司基本完成越南生产基地和美国生产基地布局,帮助公司更好应对未来全球贸易格局,更好满足客户供应需求。公司已经在中国、越南和美国建立了三大制造基地,每个基地都因其独特的战略价值而显得至关重要。越南基地的规模化效应和美国工厂专注于高附加值产品的策略,不仅成功抵消了贸易壁垒的影响,还提升了客户满意度,并增强了greenworks品牌的本地化服务能力。这些战略布局有效提升公司在市场的竞争力和行业地位。
公司的供应链优势还体现在垂直一体化的智能制造上,这一体系不仅保证了快速响应客户需求的能力,还显著提高了产品的质量和制造效率。公司的智能化制造流程通过高度自动化的生产线和先进的质量监控系统,以实现自主设计和制造核心零部件,保证了产品的一致性和优良品质,还实现了成本的显著降低,进一步赢得了客户的信赖。
在信息化方面,通过强大的客户端信息对接能力和先进的生产计划系统,公司实现了从订单获取到生产监控、再到成品出库的全流程管理,为大客户提供了高度定制化的产品解决方案。这种高效的订单处理能力不仅优化了生产计划,还确保了公司能够快速且准确地满足客户需求。
公司的供应链管理体系具有强大的全球采购能力、稳定的供货能力和高效的生产制造流程,加之先进的信息化管理,共同构成了公司在全球市场中不断增长的竞争力。公司的目标是继续深化和扩展这些优势,以保持和加强在行业中的领先地位。
全球化市场布局
多年来,格力博始终致力于打造独特的跨国运营能力,逐步构建起以“中国智造”为核心,涵盖国际化市场、国际化品牌和国际化团队的全球运营体系。公司在美国、加拿大、德国、瑞典、俄罗斯、英国等国家和地区建立了超过500人的本土化运营团队,全面负责市场开发、供应链管理、售后服务及产品研发等业务。这些团队不仅扎根当地市场,还与客户保持紧密沟通,确保高效服务,为公司及时洞察市场需求、赢得客户长期信任提供了坚实保障。
在管理层面,格力博在北美和欧洲的高层管理人员均具备深厚的行业背景和丰富的跨国企业管理经验,团队充满活力与创新精神。这种本地化运营与全球化视野的结合,使格力博能够快速响应市场变化,持续提升竞争力。
经过多年的深耕,格力博的产品已遍布全球各大洲。其中,北美作为全球最大的园林工具市场,成为公司最重要的销售区域,贡献了逾75%的营业收入。
在美国新能源园林机械市场,格力博产品在家用领域一直稳居行业前三;在美国电商平台Amazon,格力博greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于最畅销之列。
在加拿大市场,格力博表现尤为亮眼。在该国公司已成功构建了完善的销售网络,产品进驻了加拿大第一大家居建材超市CTC(Canadian Tire Corporation)等主流零售渠道。截至2024年底,格力博的家用锂电园林机械产品在加拿大市场占有率稳居第一,进一步巩固了其在全球市场的领先地位。
经过后疫情时代的市场调整与优化,格力博已步入稳健且充满潜力的发展轨道。随着全球各国对锂电园林工具需求的持续增长,以及市场对绿色环保产品的高度认可,公司正迎来前所未有的发展机遇。凭借领先的技术实力、完善的全球供应链布局以及强大的品牌影响力,公司有望在锂电园林工具领域实现跨越式增长,加速迈向30亿美元营收规模的战略目标,并进一步巩固作为中国锂电园林工具行业领军者的地位。未来,公司将继续深耕国际市场,强化技术创新,提升客户体验,为全球用户提供更高效、更环保的解决方案,推动行业绿色可持续发展。
