【导读】“洗牌”加速，近日10多家公募与三方代销机构密集“解约”
据不完全统计，9月底，有10多家基金公司先后解约中民财富、凯石财富、佰鲲基金、深圳金海九州、润泽基金、增财基金、海银基金等多家基金代销机构。多位业内人士表示，受监管趋严、基金降费等多重因素影响，基金销售行业竞争日趋激烈。当前，基金销售市场仍以头部银行、第三方销售机构为主导，各家机构应在合规经营的基础上，找准市场定位，不断构建核心竞争力。近日，又有基金销售机构被多家基金公司暂停合作，官宣“分手”。比如9月30日，西部利得基金发布公告称，公司将于10 月15日起终止凯石财富办理本公司旗下基金的相关销售业务。对于通过凯石财富购买并持有本公司旗下基金的投资者，请于10月 10日（含）前将基金份额转托管至本公司直销系统。9月27日，申万菱信基金发布公告称，经与中民财富协商一致，公司决定自9月30日起终止中民财富办理本公司旗下基金的销售相关业务。9月26日，银河基金公告称，决定自当日起终止佰鲲基金办理本公司旗下基金的相关销售业务。已通过佰鲲基金持有本公司基金的投资者，可以于10月10日15:00前联系佰鲲基金办理赎回、转托管业务。同日，融通基金也公告，9月26日起终止与深圳金海九州在基金销售业务上的合作，包括基金的认购、申购、赎回、转换、定期定额申购等业务。此外，红土创新基金当日也官宣，为保护持有人利益，已经终止金斧子、北京植信基金代销本公司旗下产品。9月25日，东方基金公告称，当日起终止润泽基金、增财基金办理该公司旗下基金销售相关业务。当日，兴业基金也发布关于暂停海银基金办理本公司旗下基金销售业务的公告。财通基金则是从9月24日起，暂停汇付基金代理销售该公司旗下所有基金。9月23日，华夏基金官宣终止中民财富办理本公司旗下基金销售业务。据不完全统计，单单9月底，就有10多家公募先后与多家三方基金代销机构“解约”。今年8月，多家公募官宣终止与中民财富基金销售的业务合作。7月到8月，在喜鹊财富宣布停止基金销售业务前后，数十家公募纷纷发布公告，终止与喜鹊财富的基金销售业务合作。5月到6月，又有十余家基金公司陆续发布公告称，暂停海银基金办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等业务。今年以来，还有财咖啡基金、喜鹊财富、中植基金、中期时代、增财基金、金斧子等超20家基金代销机构遭遇基金公司“解约”。整体来看，基金公司“解约”的代销平台几乎全部是独立基金销售机构。两者“分手”的原因颇多，一是基金销售业务调整，主动选择退出基金销售市场，近两年申请注销基金销售牌照的机构也不少；二是销售机构销售业绩不佳、双方出现矛盾；三是销售机构存在违规行为等。但多数机构有着共同点，即基金保有量偏小，销售能力在同类机构中排名靠后。Wind数据显示，截至9月30日，全市场独立基金销售机构数量已达到了104家，但各家机构的代销情况呈现出高度分化现象。比如，天天基金和盈米基金的代销基金数量目前已突破1万只，蚂蚁基金、好买基金、汇成基金、基煜基金、利得基金等9家机构的代销基金数量在9000只以上。与此同时，仍有38家机构的代销基金数量不足1000只，15家机构代销基金数量不足100只，在整个基金代销行业中属于垫底水平。沪上一位基金业内人士认为，公募与三方代销机构密集“解约”，这一现象折射出第三方基金代销市场正在加速洗牌。这是机会也是挑战，行业供给侧改革仍将持续。过于注重产品推销的“兴奋剂式”基金销售模式，已经不适应当前的市场和行业发展的要求。“在当前的市场环境下，中小基金代销面临生存困境，代销格局面临洗牌。”北京一位基金行业研究员建议，对于中小型代销机构来说，证券基金行业是高度受监管的行业，首先要牢守合规经营的底线，其次探索AI在基金销售和理财中的应用，加强智能化运营，提升客户覆盖的广度和深度。此外，可以密切关注权益市场回暖带来的机遇，优化代销产品结构等等。
