中国基金报记者 安曼
继2024年裁撤逾百家营业部之后，券商“瘦身”加速。据中国基金报记者不完全统计，今年以来，已有15家券商裁撤了38家营业部。
券商普遍表示，裁撤营业部，是为了进一步优化营业网点布局，顺应公司互联网战略转型需要，提升运营效率。被裁撤的分支机构的原有客户将转移至所属分公司或同区域其他分支机构，以形成规模效应和核心竞争优势，为投资者提供高效、优质、综合性的金融服务。
有券商营业部人士告诉记者，营业部被裁撤，大概率是因为经营不善，所以通过关闭或者合并的方式来降本增效。也有中部地区券商营业部人士透露，“总部会对同一区域的营业部实行‘末位淘汰’，未能完成考核指标就会被裁撤。”
财富管理转型加速
今年以来，A股市场交投活跃。据民生证券非银分析师统计，2025年前两个月，A股两市单月内日均成交额分别为1.19万亿元、1.81万亿元，同比分别增长64%、91%。另据上交所数据，2025年2月个人新开户数量为282.99万户，同比增长近120%。
不过，有券商人士告诉记者，现在超半数开户都在线上完成，基金销售也都开始转线上了，客户经理的角色越来越被弱化。
华中地区一家券商营业部人士则表示，近年来，其所在的公司一直都在动态优化网点，有裁撤也有新设，不过整体是减少的。“一切都是计划中的，跟市场回不回暖没有关系”。
Wind数据显示，2008年底之前，全国证券公司营业部数量常年稳定在3000多家。随后各大券商积极“跑马圈地”，2017年券商营业部总数超过1万家，在2021年8月末达到峰值11850家，此后数量波动下滑。目前，中证协官网可供查询的证券公司营业部（不包括分公司）约有9870家，创下近7年来新低。
“券商经纪业务依赖实体网点的时代已经过去，未来竞争更多要依赖差异化的理财和交易服务。”资深券业人士王剑辉指出。
据记者观察，裁撤营业部与券商“轻型化业务改革”也有一定关系。例如，某头部券商2023年改革之后，将92%的集中交易功能迁至总部，客户资料数字化率提升至100%，风险控制系统实现全流程线上监控。
“中后台集中化管理之后，分支机构的职能越来越虚化。体量不大的营业部，可以做两融、期权这种新业务进行创收，此外，还借助机构业务如股权质押、给地方企业发债等进行转型。体量太大的营业部很难做到盈利，就只能被合并到分公司或者其他分支机构了。”上述券商的一位营业部总经理表示。
记者还注意到，并购重组的券商根据各自的经营情况缩减网点数量，也是营业部裁撤数量激增的重要原因。
2月24日，海通证券表示，为优化资源配置，实现资源整合、优势互补，形成公司规模效应和核心竞争优势，决定撤销霍尔果斯分公司。此前，2月6日国泰君安证券称，为进一步优化网点布局，决定撤销上海九江路证券营业部。
据悉，彼时“国泰君安+海通证券”合并重组尚未进入业务整合或客户资产整合阶段。根据此前公告，自交割日起，海通证券分公司、营业部归属于存续公司（即吸收合并后的国泰君安证券）。所谓“交割日”为A股换股实施日和H股换股实施日中的较晚者，或吸收合并双方另行约定的其他日期。
此外，“西部证券+国融证券”合并重组虽然还未获得证监会核准，但各自已经对网点布局进行优化。
2月27日，西部证券发布公告称，为推动公司财富管理业务转型与快速发展，提高分支机构运营效率，公司决定撤销深圳前海证券营业部。据悉，西部证券董事会去年就审议并通过了财富业务2024年至2026年营业网点规划方案的提案。
国融证券方面，公司今年1月8日表示，因经营需要，上海浦东大道证券营业部即将撤销并停止营业。据记者统计，国融证券2024年已撤销6个分支机构。
随着重组券商业务整合的推进，预计还将有一波营业部裁撤浪潮。
去年以来证券从业人员
净流出超2万人
中证协官网数据显示，截至3月14日，证券行业登记从业人员共计33.26万人。而根据此前数据，2024年初，证券行业登记从业人员数量为35.51万人，这意味着2024年以来证券从业人员净流出超2万人。
有中部地区券商营业部人士透露，公司在同一地区的营业部之间搞“赛马”机制，年末排名最后的营业部就面临被裁撤的风险。对营业部最大的考核就是创收，落实到每位基层员工身上，不仅有新增有效户数、融资融券开户数考核，还有标准产品保有量考核。“满足这些考核指标也只能拿到基本工资，要想拿到更多，还要靠佣金提成、新产品销售提成以及其他创新业务提成”。
据了解，去年权益类产品发行降至冰点之际，不少证券经纪人自掏腰包买产品冲KPI，一旦产品亏损，就相当于“贴钱上班”。券商营业部“三部曲”一度被传为热梗，即“带资进组、帮家人配置产品、自己贷款配置产品”，最终资源耗尽，自己也被“优化”离开。
不过，也有“资源咖”如鱼得水。例如，武汉某券商营业部客户经理小叶（化名）原来是银行对公业务客户经理，自带3000万元私募资金进公司，3个月转正后，主攻机构客户。同时拥有私募基金、地方企业等跨平台资源的她告诉记者，如果她服务的私募每个月交易额在10亿元以上，她的佣金就能过万元，但她更倾向于协助公司的机构业务部门完成IPO或发债项目，“不仅提成更多，还能充分整合原来的客户资源”。
小叶认为，聚焦本地中小企业主客群，为其提供税务筹划、跨境投资等特色服务，这种深耕区域资源的策略能大幅提高营业部在当地的渗透率。“创收有可能超过一线城市平均水平，中小城市的高净值人群比你想象的多”。
此外，近两年，中金财富、国泰君安等不少券商还尝试了“智慧网点”模式，即核心团队仅保留3~5名客户经理，配备VR开户设备、智能投顾终端等，重点服务高净值客户，主办各种线下沙龙、投教活动等。据了解，该模式下，单个网点运营成本降低60%，单客收入提升2.3倍。
